《引爆品牌卖点》阅读13—破解卖点密码

《引爆品牌卖点：解密电商爆品的策划思路》知识点摘录：

12 情怀即卖点

情怀的卖点虽好用，却不可滥用。

品牌在利用情怀作为卖点时，一定要让消费者得到超出期待的价值或体验。

消费者为情怀买单的逻辑是什么？随着国民消费水平的不断提升，人们对产品的需求也从追求实用性能逐渐过渡到追求情感体验，这正是情怀卖点日益受到青睐的原因。

产品的同质化竞争几乎不可避免，如果企业要避免陷入价格战，就要重新挖掘卖点。一个品牌若要获得消费者认同，必须具备独特的卖点，以情怀为卖点，可以触动消费者的情感，给消费者留下深刻的印象

消费者购买产品时，他们关注的不只是产品的功能价值，更是在追求情感价值和情怀体验。因此，企业应当思考自身产品能给消费者提供何种独特的情怀体验。

13 科技即卖点

消费者往往相信科技的力量，并认同“科技是第一生产力”，认为科技代表着先进性，能给自己带来更多新颖独特的体验，所以当很多产品以科技为特色出现时，普遍都会受到消费者的喜爱。这就是，科技即卖点。

第三篇　卖点设计风暴

卖点源于需求，而需求源自追求快乐与减轻痛苦；

三流的企业停留在卖产品的层面，

二流的企业停留在卖品牌的层面，

一流的企业停留在卖理念的层面。

卖点有重要性之分，也有层次之别，企业的愿景决定企业的品牌高度。卖点需要不断地进化，才能推动商业的创新和发展。