二手车成功销售记

认识加了微信，对方说认识了就是缘分（后续证明确实是缘分，被销售了的缘分），有事随时吩咐，放低姿态，释放利他

当日聊天暴露需求（了解需求）：二手车

随后几日，提供汽车图片，说车辆才几万块钱，试探是否需要

发送“友谊长存”

制造亲近氛围

激发需求，正值需要：电话询问“是否有合适二手车”

客户转5000，直接暴露需求及急迫程度

锁定无疑

尽快跟进客户提出的需求车型

提供了试探车辆，价格12~13万

可以接受

说车被定完了

继续试探提供高价格车型

能够接受

直接安排看车

全程跟进

聊天试探收入水平

全程带领看车，提供两辆，锚定目标，不得不选

跑前跑后，输出情绪和劳苦价值

突破防线，不好意思拒绝

直接下单

如果你遇到这样的销售场景，是不是感觉被套路了？