亚马逊推品的5个模式

1. 低客单价产品：

产品成本10元以内，售价10美金以内，这类产品的好处是，成本比较低，周转快，投入少，比较适合小卖家，弊端是，有的低客单价的产品CPC比较高，不要选CPC比较高的产品，客单价低的产品竞争比较激烈，难以选到合适的产品，不过仔细挖掘还是能找到不少这样产品的。

新手和小卖家不要看不上这样的产品，一个链接每月净利润1000元左右，有十个这样的链接，成本不高，一月也能有一定的利润，有的低客单价产品的每月净利润并不低，我们曾经选过，日出一二十单的小产品，利润还好，只是后来找到了其他利润更高的产品，就没再继续做。

大家会发现有些店铺专门卖客单价10美金以内的产品，如果多店铺多平台运营的话，能达到足够大的量，采购等边际成本会进一步降低，店铺的利润进一步提升，小产品对于新手卖家来讲无疑是一个不错的选择。

2. 蓝海产品：

蓝海产品指的是竞争比较小，需要的资金不高，毛利率达标（海运35%以上，越高越好），每天1-10单的产品，单个链接每月的净利润在2000-10000元，店铺里有3-10个这样的链接，每月的净利润就很不错，我们今年年初到现在大半年的时间上了几十款这样的产品，投入也不算少，FBA货值增加了60万元。

3. 高利润产品：

选这样的产品需要对平台、行业和产品非常熟悉，还要掌握好上新的时机，对产品进行工艺上的升级或者品质上的升级，成本虽然会增加，但是毛利率很高，产品销量不会很高，市场有一定的需求，客单价在50-150美金，我们zui 近在选一些这样的产品，由于这类产品成本比较高，不能发货太多，多变体的话，第 一批测款主打SKU发30个，其他两三个SKU各发一二十个，成本再高的话，每个SKU发10个也是可以的，产品上架后注册两个vine。

4. 爆款：

日销30单以上的产品可以称为爆款，每条链接每月的净利润有几万元，一个店铺有一个爆款，对于小卖家来讲，利润就比较稳定，这样的产品推品难度中等，需要的资金中等，对于运营能力要求没那么高，风险也不高，不过这两年选到这样的产品也有一定的难度，因为一个小类目本身就没那么多符合要求的产品，选到后如果能力和资金不够，再加上现在市场竞争激烈，推品难度增加，毛利率降低，一不小心就会损失几万元。

5. 大爆款：

大爆款往往排名在BSR榜单前10名，甚至第 一名，日销200单以上，月销二三十万美金及以上，链接排名和销量非常稳定，相对来讲利润也比较高，一个大爆款每年净利润有二三百万元，同时再在其他店铺上一些差异化的同款抵御竞争对手，对大爆款进行护盘，其他差异化的链接有些许利润，甚至没有利润都是可以的，大爆款的利润足以覆盖这些没有利润链接的费用。

不过做大爆款也是zui 难的，需要非常雄厚的资金，选品能力，产品热度要高，热度要持久，市场需求足够大，对于卖家来讲，得具备非常强的推品能力，广告费花的多，配合测评，总体花费比较高，还要具备较强的抗风险能力，因为一旦产品卖的好，就会有竞对恶意竞争，不把链接搞下架不罢休。

碰到竞对给差评、投诉产品有缺陷、投诉产品是二手商品的时候，卖家需要有非常充足的后备资源，包括测评资源、服务商资源、站外资源等，链接恢复销售后依然能够快速恢复销量和排名，总体来讲，大爆款是运营亚马逊的终 极目标，同时也是zui 难的。

做哪种类型的产品，卖家需要结合自身的资源和能力，如果是新手小卖家，预算在5-10万元，做一些小产品未尝不可，不要觉得听说其他的卖家利润有多好，店铺一个月有一万元的利润至少证明了自己的选品和运营能力，刚开始利润比较少，两三年的时间店铺就能积累不少盈利的链接，有一定的能力后就可以选择更高阶，投入资金更多的蓝海产品。

再积累一 段时间，运营和资金能力比较充裕的时候，就可以考虑高利润款或者爆款了，也是目前我们公司的状态，我们公司低客单价产品、蓝海产品、爆款、利润款、季节性产品、不同类目的产品都在做，等资金和运营能力足够的时候，就可以开始主攻大爆款了，大爆款的回报是很丰厚的。

刚开始不要跨度太大，自身能力跟不上，出问题的话，损失会比较大，就会减缓亚马逊的创业进程，符合自身需求，一步一个脚印很重要。