无爆款不电商

刚才和小伙伴打电 话了解TikTok的情况，他做TikTok有一 段时间，有一定的成绩，建议我让一个运营兼做，可以了解着，说TK需要选有社交属性的产品，亚马逊上的产品并不一定适合TK，这样的话就要分出来一部分精力、人力、物力和财力做TK，得好好想想，前些年做过很多其他平台，浪费了不少时间和资金，教训就是要聚焦，还是要先把亚马逊做的足够好。

今年上了几十款蓝海产品，投入资金不算少，有一定的利润，不过在销量上没怎么显现，因为周期比较长，选到款式之后，需要打样好几次，有时候仅打样就需要大半个月的时间，生产时间慢，很多款式工厂都不生产，有款产品比较夸张，问了四十家供应商，只有三家能做，现在还在做样品，再加上有些款式是为下半年做准备的，周期更长，所以利润和销售额上都没什么太好的体现。

插一 段话，想起上次和工厂老板聊天中他说的欧洲站，有两个方面，一个方面是我们俩现在做的产品类型一样，但是这类产品，货值太低，利润太薄，毛利率还低，花费的时间很长，赚钱又少，这就导致做着很累，不过产品很适合没什么资金的卖家，工厂都可以是夫妻店。想赚钱还是要做附加值高的，相同毛利率利润更大，弊端就是需要资金多，几百万是要的，资金就是很大的壁垒了。

另一方面是欧洲站本身的情况，他的店铺申请下来用了快两年时间，花费几万块钱，做的是高附加值的产品，店铺链接刚开售两个月左右，出单很稳定，比较少，毛利率还不错，利润率比较稳定，值得去做，不过也有弊端，需要的货款、注册店铺的费用和人员工资等，总计是一笔不小的开支。

今天上午和小伙伴的聊天时，提到他的有款产品进入BSR榜单前100名了，日销至少七八十单，说是找网红做YouTube视频，某个视频火了，带动了产品的销量，大家有充裕资金的话，可以拿出来一部分资金持续做YouTube视频，很多视频效果较差，效果好的就能把产品推爆，需要选择热度不错销量不错的利润款，因为做一个YouTube视频需要一两百美金。

他公司店铺做的就是爆款模式，一个爆款链接每月有几万元的利润，想一下我们公司的店铺，大部分利润也是来自于几个爆款，昨天的文章《亚马逊推品的5个模式》也提到，爆款和大爆款的利润比较高，是公司的支柱产品。

爆款需要很强的选品能力，昨天给学员上课时说到，为什么有些产品选品数据都对却做不起来，以我们常做的那个红海类目举例，BSR榜单和new releases榜单前50名，总共150条链接，只有一个能做的产品，且投入成本比较高。

有些款式确实一两百个评论就进入BSR榜单前100名了，但是只有真正熟悉产品才知道，这些产品看似上架没多久，一二百个评论销量和排名就很不错，实则对方投入巨大，产品的货值比较高，他们第 一批货就要发一两千个，第 一个月测评一两百单，上架后还要配合广告，仅这些就需要几十万元了，这还只是起步，不是小卖家能玩得起的。

所以说选择爆款，既需要较强的选品能力，又需要雄厚的资金，还需要很强的运营能力，广告、测评、YouTube视频、listing优化到位、注册30个vine都是基操，有的卖家还会合并僵尸listing，不停地创建种子链接等等。