外贸企业中线上业务怎么进行

一、平台选择

B2B：阿里巴巴国际站（综合）、Made-in-China（重工）、Global Sources（高端定制）、LinkedIn（主动开发）。

B2C：亚马逊（流量大，重产品）、eBay（非标品）、速卖通（新兴市场）、独立站（自主可控）。

二、基础搭建

产品页：含关键词标题、规格 / 认证 / 售后等信息，配高清图和短视频，突出差异化（如定制、起订量）。

合规：提交资质（营业执照、进出口权），符合目标市场认证（CE、FDA 等）。

三、获客推广

平台内：付费竞价（如 P4P）、优化关键词、参与活动。

外部：社交媒体（LinkedIn/TikTok）、内容营销（SEO）、邮件营销（精准触达）。

四、转化与履约

沟通：用 WhatsApp / 邮件快速响应，清晰解答价格、交期等问题，可提供样品。

支付：B2B 用 T/T/ 信用证，B2C 用 PayPal / 信用卡。

物流：国际快递（急单）、海运 / 空运（低成本），或布局海外仓提升时效。

五、优化与风控

数据分析：通过平台数据调整推广和产品策略。

合规：防侵权、注册商标，了解进口国法规（如 GDPR、CPSC）。

本地化：用目标市场语言和文化适配运营，维护老客户（复购 + 口碑）。