关于大客户的谈判

今天看了一篇文章，是关于与大客户谈单子的技巧的。

具体的技巧我就不啰嗦了，大致的意思是想告诉读者，想要成交，并不一定就是要拼价格，主要还是能够平衡客户的问题。

一方面，大客户因为采购金额大、周期长，所以价格当然是一个很重要的标准。但是，他们更想要的是供货周期稳定、产品质量稳定、售后有保障的综合性服务。

另一方面，作为大客户的采购，他们要对接各个部门。对使用部门，他们要交付优质的产品；对财务部门，他们要控制成本；对公司领导，他们要证明自己选中的是一个优秀的供应商。

所以，大客户真正想要的是，价格处于合理的区间范围，太高了他不好交差，太低了他担心你产品质量有问题；产品能够很好的满足生产需要，且质量稳定、交付周期有保障；最后就是资质过硬，有很好的售后团队，不要给他们添麻烦。

而知道了这些，就可以有效的避免陷入价格的内卷之中，同时面对对手的价格战，可以通过其他方面来说明情况，提高自己中标的可能性。