认知锥

手里有个锤子，看啥都像钉子。

同样地，你如果在一个人的心里楔下一个锥子，那他就会时常想起。

我给你哼一段音乐，你会马上想到是诺基亚手机，我跟你说今年过节不收礼，你会马上接上下一句，这就是一个锥子，让人本能就会想起。

而一个品牌，如果想把自己的产品卖得好，让客户牢牢记住它，就必须在消费者的心里楔下一个这样的锥子。

如何才能做到呢？要从品牌的定位出发，结合客户的认知，做到“定位词汇化、词汇符合化、符号体验化”。

当一个企业产品在用户认知里占据一个词汇、一个符号、一段声音、甚至一种味道的时候，它就获得了长期竞争优势。比如“你爱我我爱你，XXXX甜蜜蜜”。