读《善战者说》D12-4

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读第4章，先胜：攻守时机的把握

孙子说：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。

要想在竞争中取胜，两个要素很关键：一是自身的实力，二是出手的机会。二者缺一不可。实力取决于自己，机会却要取决于对手。对手不给你机会，你就没有赢的可能。

商场一个基本的规律：大的公司只要不犯战略性的错误，就不会轻易推动市场的主导地位。对于挑战者来说，在对手无懈可击的情况下盲目进攻，往往只能是以卵击石，最后以失败而告终。

竞争的一个重要法则：首先自己不要犯重大的战略性错误，同时要等待对手犯错误的机会，并巧妙地制造对手犯错误的机会。一旦这样的机会出现，就要迅速抓住机会，以绝对优势发动凌厉的攻势，全力以赴，打开局面。

高手的取胜法则：没有机会就耐心防守，一有机会就果断出手。

孙子：是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。（打胜仗的军队，总是先获得胜利的地位，有取胜的条件，才会出手。打败仗的军队，总是冲上去就打，企图在战斗的过程中找机会来侥幸取胜。）

战争的规律是：战争之前所犯下的错误，很难在战争开始之后被改正。所以，一定要不打无把握之仗，不轻率莽撞地出手。

【来自柯言慧语的感受】

百度的有啊与阿里的案例，让我想到书中常提的“超越竞争”，东施效颦还是在竞争当中，而如果百度利用搜索优势直接与下游做链接，可能结果是不一样的。

三星与华为的案例，在市场划分上消费实力群体是不容忽视的重要因素之一。