飞天茅台批发价跌破2000元，李力刚谈销售解药

飞天茅台批发价跌破2000元，是近期白酒行业的一个重要信号。这不是简单的数字变化，而是一个行业正在经历成长的阵痛。

2025年端午后的市场震荡。飞天茅台散装批发价单日暴跌近200元，多地批发价跌破2000元这条生死线。曾经一瓶难求的“液体黄金”，如今在淘宝、京东随处可见2200元上下的散瓶。

这次价格下跌原因有3个主要原因。电商平台的百亿补贴撕破了价格防线，黄牛连夜跑路，还有1.2亿瓶库存压垮市场。拼多多上两瓶装跌破3965元，单瓶最低探至1965元。

怎么办？面对这样的市场变局，其实企业可以这样做：

第一明确目标，像医生看病要先检查，茅台在淡季停供、限供。同时加大电商投放，用直销和数字营销吸引年轻人，这是中西医结合的疗法。

第二重新创造价值。销售不是送货，而是创造价值。茅台降价是危机也是机会。就像一个人跌倒了，不是终点，而是思考如何站得更稳的契机。茅台所以推出中高端产品线来满足不同客人需要。

第三改善客户关系。i茅台平台的线上预约、线下提货模式，不是简单的渠道创新，而是重构与消费者的关系。我们说真诚和专业是赢得信任的基础。当价格波动时，透明的市场分析和合理定价比任何承诺都重要。

行业变化

这不是偶然事件。2025年初，24年飞天茅台散瓶和原箱批发参考价分别为2220元一瓶和2315元一瓶，到6月已下跌8%以上。主要因为喝酒的年轻人变多了。

白酒行业正在改变。从“液体黄金”到普通商品的身份转变，从投资属性到消费属性的价值回归，从渠道为王到消费者至上的理念升级。这场变革中，受冲击最大的不是茅台本身，而是次高端白酒品牌。当茅台价格下跌，与其他品牌的价差缩小，茅台降价后，消费者可能就改买茅台。

未来之路

保持战略定力，优化产品结构，拓展新场景，提升品牌影响力。同时注重团队建设和客户关系维护。这不是短跑比赛，是马拉松。茅台降价不是结束，是新开始。行业调整后会变得更健康。市场会变，但做生意要创造价值、赢得信任。这才是长久之计。