1252 早期苹果营销哲学，主打三点

今天是日更写作的第 1252/1300 天

你好，我是陆不弃。

今天继续分享精读《史蒂夫·乔布斯传》的感悟。

【摘录】

01.

马库拉在一页纸上写下了一篇名为《苹果营销哲学》的文章，强调了营销的三个要点。

第一点是“共鸣”，就是要设身处地为用户着想。“我们会比其他任何企业都更加充分地了解用户需求。”

第二点是“专注”，“为了出色完成既定目标，我们必须心无旁骛，放弃所有无关紧要的心思和追求。”

第三点同样重要，叫作“灌输”，其中心思想是人们对一个公司或产品的印象基于其对外传递的信号。

02.

乔布斯还坚持苹果要给客户提供与众不同的服务，他想把Apple II的保修期定为一年。斯科特目瞪口呆，因为行业惯例是90天。

有一次，两个人因为这件事争执不下，乔布斯又哭了。他们绕着停车场走了一圈又一圈，以此平复心情，最终，斯科特决定做出让步。

03.

Apple II在市场上连续销售了16年，在此期间，不同型号的 Apple II的总销量接近600万台。Apple II对个人电脑产业发展做出的贡献要超出其他任何一款电脑。

【感悟】

01.

早期苹果营销的三个要点：共鸣、专注、灌输。

共鸣，讲究的是为用户着想，为用户的需求着想，为用户的使用着想，包括为用户的体验着想。

比如，乔布斯不管行业管理的保修期90天，硬是把Apple II的保修期拉长到1年，这就是为用户体验着想，尽可能减少用户的后顾之忧。

专注，心无旁骛地去完成目标，想方设法去创造伟大的产品，放弃无关紧要的心思和追求，这也就意味着要做减法，把注意力和资源都聚焦在最重要的事上。

灌输，外界、用户对于公司及产品的印象，是基于公司及产品传递的信号，所以，不管是产品本身的功能、包装，还是营销的做法及调性，决定了品牌调性，影响了外界的看法。

马库拉精准的把握了苹果的调性，形成了这一页纸的苹果营销哲学，不仅对于早期苹果研发和营销产生了很大影响，也被乔布斯吸收借鉴，在后来几十年运用于打造经典之作的过程中。

后来的乔布斯，已经能够灵活运用，技法炉火纯青，在科技圈成为乔帮主的存在，苹果产品俨然宗教产品一般。

果粉眼中音乐播放器，只有苹果和其他，他们眼中的电脑，只有苹果和其他，他们眼中的手机，只有苹果和其他，他们眼中的平板电脑，只有苹果和其他。

从某种程度上讲，确实如此。

02.

有意思的是，几十年后，当互联网、移动互联网在中国勃兴，智能手机行业在中国突飞猛进的时候，江湖人称雷布斯的雷军，将小米做智能手机的互联网思维概括为七字口诀：专注、极致、口碑、快。

这个七字诀和早期苹果的营销哲学，可以说是有异曲同工之妙。

两者都有专注，苹果的共鸣是为用户着想，不遗余力打造极致的产品和用户体验，小米造手机也讲究一个极致。

苹果的营销讲的是灌输，不确定这个跟特劳特的定位理念有没有关系，讲的是公司主动发声，向外界传递信号。

而到了小米造手机的年代，这样的发声就变成了口碑效应，好的产品和体验，会借助互联网平台广泛传播，吸引关注。

而至于快，乔布斯本就是急性子，在工作中经常暴躁、急不可耐，他带着团队快速研发、快速试错、快速迭代。

后来的雷布斯也是如此，不过在快上，更加具有时代特性。

好的理念，总是能穿越时间，好的做法，在不同的公司里能够异曲同工。

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