长丰破浪，争立潮头

高考放榜，侄子一举夺魁，如愿考上理想的大学。一家人热烈祝贺时，我笑着投去赞赏的目光道：“想要什奖励？”侄儿脱口而出：“小米！”见他不假思索地说出，我很是疑惑：“各种品牌都有，为什么选小米？”

侄子说：“小米老板是良心老板！”想想的确是的，从手机电脑平板，家电和各种穿戴设备，再到最近的小米汽车，哪样不是价格厚道，有着极致性价比的好产品？

思索之余，感叹小米品牌如此感动人心，深得消费者认可，特别是如侄子这样追求极致性价比的年轻一代追棒，其成功模式是非常值得我们学习的榜样！关于追求极致性价比，刹那间想起，斌总培训学习的视频。视频中变革的主题“同频串联，能上能下”所要达成的目标，不正是为了追求产品的极致性价比而大力推行的吗？再看视频中有关组织变革的阐述，正呼应了公司十年磨一剑，破而立新篇的拼搏精神与艰难历程。公司变革的新颜与曾经固有的旧貌，此刻一一浮现眼前，我想没有从前哪来现在？回顾从前，那是七年前初到公司时，公司客户群体以二批市场单为主，生产缸型以大缸偏多。品质方面要求低，特别是产品内在指标比如泡水、洗液沾色、撞白、摩擦等色牢度要求低甚至没要求。所以那时候，颜色成功率高达90%全厂一次成功率也有80%。有时候，单环保黑日产量即可达40吨。主做的档口销售单，以客户上门提货为主，这些都是我当时2018至2019年间在染厂厂长任上，最直观的生产现象与观感。

近几年来，公司客户群体由以前市场单为主要，转变为大量增加的品牌订单、小单和快返单。自然，客户的要求也越来越高。如布类品种结构的改变方面，除去原有的棉及棉涤类，大量新增了混纺、天丝、羊毛、化纤；品质方面，对颜色稳定性要求更严苛，而内在指标如泡水、摩擦、撞白、洗液沾色、黄变、日晒等色牢度要求，俱无一例外都提出了更高的要求。除此之外，满足客户特殊需求的单子，即具备功能性面料的整理要求如：三防、吸湿速干、防静电、防紫外线、防蚊等也有开发生产。诸如以上种种品质提升的迫切需求，对我们的技术实力和管理水平的提升要求越来越高。面对公司质量提升、产品升级扩容的大势所趋，如何变革如何破局，成了一个十万火急的问题，摆在我们管理层面前。

俗话说得好，难则思变，变则思通。为了达到客户的要求，结合当时生产痛点难点，和公司高层商讨出一系列可行方案，并按计划抓紧实施：硬件上，公司陆续投入多种智能化系统，购入大批新型染缸，买入国际先进定型机台与特整设备；此外软件方面也在全力推行，染色车间所有染缸、定型车间大部分机台实施全程生产由中央电脑控制，使得生产出现异常既可查询又可追溯。工厂管理上与全公司同步全流程推行SOP检查，染厂各部门制定SOP文件，每月内审检查，改善优化各类问题，以达标准化、规范化操作。

软硬件兼备外，难的还是理念上的转变。为了达到客户的要求拥有稳定的产品品质，必须摒弃原来诸如“差不多”“还可以”“算了吧”之类的品质观念，踏踏实实依公司制定的标准化操作。《孙子兵法》言“上下同欲者胜”，每日班前会生产主管宣导质量要求，提升大家对产品质量变好的认知，只有产品质量好了公司才有发展，员工才有获得感，这样使所有人的目标达成一致；同样也是班前会，宣导公司使命愿景，品牌价值观的语言一致，员工在认知上不知不觉同频；每日核对生产报表KPI指标数据，产量交付的要求与标准是否达成这是标准一致；针对生产异常，召集各部门负责人做PDCA开会，有需要支援的，工作上的问题列表申请，在方法上做到一致。正是这些努力，实际生产中我们用行动逐步阐释了“同频串联”这一行为，是如何执行下去并收到奇效的。

另一方面市场严酷的内卷，价格又追求极致性价比，倒逼人思想上的转变。为此我们主动走出去，拓宽视野避免闭门造车。公司安排到各地了解最新行业动态，最新节能染化料功能性的优化和突破。为产品的功能化赋能增量，以达产品的极致性价比，这些为营业销售提供坚强的后盾，接到源源不断的订单。

此外，网络信息化时代，销售方式不再固守单一模式。公司与时俱进，在短视频、小红书、抖音诸多平台上进行面料推广销售。甚至于公司新品发布会，也一改原有传统保守的宣传方式，搬至线上各大平台开展。公司业务员会见客户，推销面料时，往往还会提供此面料的成衣款式供参考。公司开创品牌现货这一生产销售模式，即按订单一等品要求生产，当客户有需求时公司可快速响应，随时提供满足客户产品质量的成品。这一中大独一无二的销售模式，是至今仍领先中大的销售生产理念。通过一系列大刀阔斧的变革，公司有了稳定的品质与产量，回头看无不感慨万千，公司如今的面貌早已今非昔比，而面料的品质也有了脱胎换骨的提升！

公司变革的号角早已吹起，前进的路上我们不仅要牢记总经理“同频串联，能上能下”的变革主题，更应该以身做责，心往一处想力往一处使。以标准一致、方法一致、语言一致、目标一致为同频，《孙子兵法》曰：上下同欲者胜！我们要以上达下，宣导给下属理解接受，统一思想目标。再监督其执行力度，以数据结果为导向考核其完成结果。

斌总视频中所讲“能上能下”对管理层上下都提出了具体要求。不印象流要有体感，更要有数据。当然，除每日以数据为导向掌握生产状况，每月以生产报表汇总看一月工作成效外，下到生产一线，了解各方面真实情况，是雷打不动的工作习惯。同样下属员工，接受下达的生产或其它工作任务，如遇到困难，务必寻求上级领导支援，想方设法完成任务。

侄子赞叹小米产品，无论是做手机家电还是造电动车，都可以做到极致性价比，成功感动万千消费者争先为之付费。我由此思索小米模式的成功，正是由于小米匠心立品，专注于产品质量，快速响应消费者需求，打造出极致性价比的价值与体验感，从而赢得无数米粉的好口碑。简而言之：专注、极致、口碑、快！是小米模式成功关键，也是公司可以学习的模式。

在当今越来越严酷的市场环境下，更不应随遇而安，听之任之。即便身处绝境也要敢于反击，不可屈服于现状中的困难与阻碍。董事长曾组织观看电影《志愿军》，毛主席由衷赞叹：“我们志愿军钢少气多，打败了钢多气少的敌人！”是的，最终还是具有顽强战斗意志力的志愿军，取得了从第一次战役到第五次战役的多数胜利！观影，我们不仅仅是了解其残酷的战争环境，更应该被其绝地反击下爆发出来的艰苦奋斗、勇于牺牲、奋力拼搏的精神所激励。不论你在任何地方，不管你在任何情况下，不分你在任何岗位工作。我一直坚信，一个人应当怀抱鸿鹄之志，有信心把当前的工作开创出一个更好的局面！长期以来，我们始终贯彻公司不破不立，节能降耗的战略，坚信染厂在我们共同努力下，必将更上一层楼，为公司发展壮大助力！正是：生如蝼蚁，当立鸿鹄之志。命如纸薄，应有不屈之心。乾坤未定，你我皆是黑马。众生皆苦，试问谁曾屈服！

同样的，不管你是办公室的基层员工，还是生产一线的作业员。在公司变革的大势下，机会更青睐于有准备的人。因此我勉励每个人都更应积极面对生活，怀揣梦想，努力工作为长丰建设发展添砖加瓦。个人都很渺小，但正如清朝诗人袁枚诗《苔》言：“白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡丹开。”

侄子已开心地选好小米产品下单，这正是我们努力的方向，让公司的产品如小米一样，拥有极致性价比，成为人人争先抢购的品牌。回顾公司使命：一生一世做“感动人心，价格厚道”的好产品，让中国时尚定义世界潮流。恰与小米模式的成功之道，异曲同工又殊途同归！各位伙伴们：长丰使命的达成，需要我们紧握变革的接力棒，一棒一棒传递下去，扎实执行、稳步推进！而今，长丰变革的号角早已吹响，冲锋的路上让我们一起为长丰变革破浪，争立行业潮头谱写新篇章而努力奋斗！