实体店代运营报价方案

针对实体店（餐饮、美容、零售、健身等）的短视频代运营服务，报价方案需要兼顾效果明确性和客户承受力。以下提供3种阶梯式报价策略，附具体执行方案和话术建议：

一、基础套餐：轻量化运营（适合预算极低的小店）

报价：¥2000-4000/月
核心服务：

1. 内容制作：
   • 每周2条原创视频（手机拍摄+基础剪辑，含字幕/滤镜）
   • 模板化脚本（如菜品展示/店铺环境/顾客采访）
2. 账号维护：
   • 标题/封面优化
   • 基础话题标签投放
3. 数据反馈：月报（播放量、点赞、团购核销数）

适用客户：

• 个体小吃店、社区超市等
• 只需线上曝光，无明确转化要求

话术重点：
"先用低成本测试流量，每月多吸引50-100个同城顾客到店，视频长期留存相当于免费广告位"

二、爆款套餐：效果导向型（主流选择）

报价：¥5000-8000/月
核心服务：

1. 深度策划：
   • 每月1条定制爆款脚本（如"探店vlog"、"老板故事"）
   • 专业设备拍摄（含运镜/灯光）
2. 流量加持：
   • 每条视频配¥300-500DOU+投放（定向同城6km）
   • 挂载POI地址/团购链接
3. 转化追踪：
   • 每周数据复盘（播放→团购点击→到店转化率）
   • 差评预警及回复建议

适用客户：

• 连锁奶茶店、中型美容院等
• 需明确提升团购销量或到店客流

增值选项：

• +¥1000/月：增加直播代运营（每周1场，1小时）
• +¥500/月：达人探店资源对接（1-2个小KOC）

话术重点：
"3个月内打造1-2条爆款视频，单条播放量10万+，带动团购销量增长30%以上，做不到免费续期1个月"

三、全案套餐：品销合一型（高客单价门店）

报价：¥1.2万-2万/月
核心服务：

1. 品牌IP化：
   • 老板/店员人设打造（如"XX路张姐聊美容"）
   • 系列栏目策划（如《深夜食堂故事》）
2. 矩阵运营：
   • 主账号+员工号联动
   • 每月1次主题营销（如节日促销打卡活动）
3. 深度整合：
   • 私域引流（视频引导加微信/社群）
   • 线下物料配合（店内短视频二维码）

适用客户：

• 高端餐厅、医美机构、连锁健身房
• 需长期品牌建设+即时转化

报价技巧：

• 按季度签约享85折（如¥1.5万/月→¥3.8万/季）
• 赠送配套服务（如免费拍摄门店宣传片1条）

话术重点：
"不仅做流量，更帮您把短视频变成24小时在线的‘数字门店’，让顾客还没进店就已信任品牌"

实体店专属增值服务（可单独售卖）

1. 同城号代开：¥800/个（帮客户注册新号，规避老号权重低问题）
2. 差评防御包：¥500/月（监控舆情，提前隐藏差评视频）
3. 直播代货：¥300/场（基础款，含脚本+后台操作）

关键注意事项

1. 降低决策门槛：

   • 提供首月5折体验价（如原价¥6000→首月¥3000）
   • 合同注明"随时可停，余额退款"

2. 效果可视化：

   • 用对比图展示"同城排名提升"（如美团/大众点评流量入口）
   • 拍摄幕后花絮（增强客户参与感）

3. 规避纠纷：

   • 明确不承诺绝对爆款，但保证基础量级（如"每月至少1条视频播放量≥2万"）

案例参考：
某火锅店签约¥6000/月套餐后：

• 3条视频挂载团购，核销142单（营收¥2.1万）
• 账号粉丝从0→2800，90%为同城

通过分层报价+效果承诺，实体店客户更容易找到匹配自身需求的方案。初期可主推爆款套餐，后期用增值服务提高客单价。