“夺舍”：用钱可以让90%以上的人听从你的指令

用钱可以让90%以上的人听从你的指令，有好奇宝宝一定想知道剩下的10%的人是为什么不会听从你的安排？因为你的指令有可能在法律和道德底线之下。

当然如果你有足够多的钱，那10%在某些特定地区、特定领域也非禁区。

所以有钱很重要。

我想教大家如何赚钱。

如果我的层次高了，我就一定会有钱，就会过上富裕的生活，当然不是。

我穷，是因为我的层次低，有可能，但不绝对。

层次和赚钱是两回事，有关联，但不绝对。

一、层次和赚钱，有关联

挣钱的本质是创造价值。你能赚多少钱，不在于你认为你自己有多少价值，而是在于你能为别人创造多少价值，能不能帮助解决别人的需求与痛点。

认知如同一座大楼的钢筋混凝土的骨架，认知高的人，他的骨架搭得高，里面可以装的东西就多，包容性就大。甚至可以起一座摩天大厦，我们在创业时经常说一句话“企业创始人的认知高度，决定了企业未来发展的天花板！”

我也认识一些人，一味的追求高大上，貌似骨架搭得很高，然而没有实际的内容填充进来，只有骨架，没有一砖一瓦的建起一个真实、可用、稳定的大厦，最终台风、地震来了，除了一个骨架，什么也没有。这类人貌似认知能力很高，但往往流于表面、夸夸其谈，然而他并没有的打好自己的根基，从低需求一步一个脚印的铸造属于自己的摩天大厦。

像我这样普通三线城市出来打拼的普通人，没有根基，没有人脉，除了认知层次的提升之外，也要通过实践来填满内容，让大厦更结实，才能遮风挡雨。

二、赚钱的“万用公式”

1、先知道自己有什么？自己的哪些“值”是什么“价”？或者可以创造哪些值？

2、找到目标客户，也就是需求者；

3、分析对方的需求，提出解决对方需求的方案；

4、我是“唯一”能解决你需求的人，达成成交。

任何关系的本质都是价值交换，赚钱也是如此。

你有多少价值，你能给别人提供多少价值，别人付钱买你的价值。

优先要分析一下自己的价值体系，你的原生家庭、你的特长、你的亲朋好友、你的社会关系人脉……，有哪些是有价值的？

搞钱本质上是一场开卷考试，每一个拿到结果的人都在用自己的方式说着一样的话，从古至今从未改变。

搞钱就是让自己值钱，然后进行价值交换。想搞钱唯一的确定路径就是让自己在某个细分领域里有价值，让自己值钱，然后让别人觉得在你身上有利可图。

你要想尽办法把自己活成一个诱饵，让更多人看到你的价值来占你的便宜。这一点是穷人永远做不到的，穷人的一生都在想方设法的不让别人占便宜。他们从骨子里不认可交易，也不想交换，更不愿意付出成本，只想索取。越不去给予，就会失去越多机会，恶性循环，你付出越多，给予越多，就会有越多人信任你，你服务的越多，信任就会越大，搞钱的机会就越大。

所有能存活到今天的行业都必然有它的价值和意义。你要去不断探索的不是什么产品好卖，而是客户需要什么。做生意的不败定律是先有买家，再去做卖家。

这个公式在各个行业有不同的演绎，但万变不离其宗，同时也根据行业的不同，花样翻新。

不要觉得只有“销售”这个工作才需要这个公式，其实我们这个社会上的每个人都是自己的销售，只要在社会上生存，就需要价值交换，就需要这个公式。求职如此，职场如此，求婚如此，朋友交往也是如此。

有人会反驳我，朋友不是，我们是“纯友谊”。

价值交换，所值的价值不仅仅是物质的，精神上的交换也是日常中随处可见的，比如情绪价值？比如消遣无聊时光？比如想找个倾诉对象？……

三、如何让自己升“值”

你的价值有很多的面向和层次，比如自身的，与生俱来的智慧、力量，家庭的，父母的地位、财富，你所在的城市，比如大城市，还是乡村；还有你所在的国家，你生活在安全的中国，还是动乱的巴勒斯坦；

当你抱怨父母没有给你绝世容颜的时候，你可以后天的学习获得更多的智慧和知识，开拓自己的视野，提升自己的认知层次，这些比动物性更长久，更有价值；当你抱怨父母一生生活在乡村时，你可以看看那些残疾人，他们一生都在为了当一个“普通人”而奋斗，所以上天给你的那些，是你的起跑线，这个社会的游戏，还是靠后天的努力。

真正的大玩家，都是天赋加努力的，而认知层次，完全是后天的学习和实践。

常规的价值提升方法，例如：学习、学历、勤奋……，相信很多教材和课外书都有罗列，老师、家长、教科书会进行说教，我在这里就不拾人牙慧、班门弄斧了。

我列举几个不常规、但瞬间可以让你升值的“旁门左道”：

1、如果你是一个没有太多家庭资源的男人，离开你的家乡，越远越好

如果你的自身条件一般，父母也给不了你太多的人脉和资源，可以尝试一下远离自己的家乡，越远越好。

举个例子，我在德国旅游的时候，认识一个生活在德国的广东男人，40多岁，生活的得很幸福，娶了一个德国的白人妻子，有3个孩子，靠政府的福利补贴和岳父给的小超市，生活得很小康，而且这个广东男人有空接待个中国旅游团，当个司机+导游，补贴家用，生活得很惬意。

我们一起聊天了很多，他坦言说，自己在广东的家庭非常的普通，甚至可以说是贫困，家里没有什么人脉资源，他原本想当个老师捧个铁饭碗，却又不会搞关系，在被裁员的边缘，正好碰到一个孔子学院招聘老师的机会，他毅然决然的抓住了最后的救命稻草，去了德国。

他去的是德国相对偏僻的一个小镇，在这个小镇上，他原本普普通通的黄皮肤黑眼睛、他语文老师的专业却成了稀缺资源，当然他也抓住机会表现自己，本来在国内平庸的他在德国小镇成了风云人物，娶妻生子，逍遥自在。

当然，远离家乡也有失败的风险，当你无助的时候，没有同乡、发小、发达的小学同学来帮助你，所以失败的几率还是有的。但如果你本来就一无所有或拥有的不多，不如拼一下，你就有更多的机会。

女人，不建议远嫁，因为你在婚后家庭中的地位，跟你的背景有关系，除非你的内心极其强大，否则婚后受了委屈、欺负，没人撑腰，也无处可去。

2、积极参与各种活动，勇于表现自己

举个例子，以我在国外旅行的经验，印度人的自我表现能力让我印象极为深刻，也可以说论“自我吹嘘能力”，我心目中，印度人一定排第一。

有一年，公司拓展入境旅游服务，就是希望更多的外国人游中国，需要招聘几个外国人做海外广告投放业务，招聘启事在国外网站刚刚发出，印度人最先报名，且人数最多，他们操着蹩脚的英文说着自己的优势，刚开始看这些简历时，我震惊了，以为自己拣到宝了，如此人才，而且工资要得如此便宜，可以又听了几个人，一个比一个牛逼，我产生了怀疑，约了“最优秀”3个人视频面试，最终……(此处省略了N多句脏话)。

但从另外一个方面，印度人的自我表现能力和脸皮之厚，确实能带来他们更多的机会。

从此之后，我特别理解为什么美国很多大公司的CEO都用印度裔，这种表现能力是共通的，也理解为什么马斯克收购Twitter后立刻解雇印度裔高管。

马斯克，我懂你啊。

虽然是一个反面例子，但他山之石可以攻玉，也是有借鉴之处。

3、情绪价值很“值钱”，比如忠诚、赞美，比如佞臣(后面会展开说)；

4、女性在20-35岁之间的生育价值，短期、价值很大，要慎用、善用……

我看过很多外国基层夜总会的演出，“性”以及隐讳的性展示比比皆是。很多贫困地区和国家只能以“性”作为卖点来营销，这是贫困的悲哀，更是女性的悲哀，对于那些贫困地区，吃饭都是问题，拿生育价值交换是无奈。

女性的生育价值在20-35岁之间，但这种价值并非永远存在，不要被短期的价值交换迷失了双眼，一定要在自己的生育价值高峰期找到属于自己的幸福。